Якщо ви колись відчували, що ваша зарплата як дизайнери інтер’єрів не відображає ваших знань, відданості та робочого часу, то ви не самотні. Багато хто з нас – талановиті, творчі, професійні жінки – все ще борються з проблемою низької оцінки своїх послуг. І хоча може здатися, що в галузі дизайну інтер’єру, де жінки домінують, відмінності в заробітній платі не повинні існувати … реальність говорить щось інше.

Чому це відбувається? Чи проблема в ринкових умовах чи, можливо, у нашому підході до грошей? І – найголовніше – Що ми можемо з цим зробити?

1. Я заробляю менше, тому що …?

Одного разу я розмовляв з другом, який тихо зізнався:

“Я не можу говорити про гроші. У мене склалося враження, що якщо я вимагаю більше, клієнт піде кудись ще”.

Скільки разів ви відчували однаково?

📌 Ви встановите ціну проекту і … ви негайно відчуваєте провину, що, можливо, перебільшені?
📌 Клієнт просить знижку, і ви – замість переговорів – рефлекторно згоден?
📌 Ви дивитесь на показники інших дизайнерів (часто чоловіків) і дивуєте: “Як вони це роблять, що їх робота так варта?”

Це не випадково. Дослідження показують, що жінки рідше погоджуються на ставки і частіше недооцінюють ціни на послуги, боячись втратити клієнта. І ще гірше – вони, як правило, “працюють на посмішку”, тому що “це хороший проект, можливо, я просуну себе”.

Тільки … “Хороший проект” не буде платити за Зуса, бухгалтера та новий комп’ютер.

2. Де ця проблема?

Давайте подивимось глибше. Тому що це не проблема ринку. Це те, що ми приймаємо від освіти, суспільства, а іноді навіть від власної голови.

📌 Синдром шахрайства

Тож це дивне відчуття, що “я ще не знаю”, “можливо, я повинен працювати, перш ніж підвищувати ціни” або “я не такий хороший, як інші”.

Це звучить знайомо?

Повірте – ніхто не знає. І що ще, ще менш досвідчені дизайнери часто можуть цінувати свої послуги, оскільки у них немає внутрішньої блокади.

📌 Страх відмови

Я часто чую: “Я не можу збільшити ціни, бо втрачу клієнтів”Поле

І я запитаю інакше: Ви впевнені, що хочете мати клієнтів, які приходять до вас лише тому, що ви дешевші?

📌 Відсутність впевненості в переговорах

Хлопці говорять про гроші по -іншому. Справедливо. Для них переговори про ціну є нормою. А жінки? Вони часто ставляться до цього як до загрози: “Що робити, якщо клієнт вважає, що я жадібний?”

Ні. Ви не жадібні. Ви професіонал.

3. Як його змінити?

Гаразд, час для специфіки. Як вийти з цього шаблону і почати заробляти стільки, скільки ви справді стоїте?

Принцип № 1: підвищення цін. І не бійтеся цього.

Ідея: Ваш час, знання та досвід менше року тому? Якщо ні, то чому б вам не збільшити ставки?

Почніть з поступового зростання цін. Навіть на 10-15% більше на кожному наступному проекті-це різниця в відрому на рік.

Принцип № 2: Навчіться говорити ні “

👉 “Ні, я не можу це зробити дешевше”.
👉 “Ні, я не додам іншу концепцію безкоштовно”.
👉 “Ні, я не буду працювати в не працюючі години, тому що клієнт передумав”.

Кожен такий “ні” – це крок до кращого заробітку та більшої поваги до власної роботи.

Правило № 3: Створіть свій бренд як експерт

Клієнти готові платити більше людей, які розглядають владу. Ось чому:
✔ Покажіть свої проекти в соціальних мережах.
✔ Поговоріть про свій досвід, знання та підхід до дизайну.
✔ Поділіться знаннями – блог, історії про запис, опублікувати поради.

Ваш бренд = ваша цінність на ринку.

Принцип № 4: Змініть своє мислення про гроші

Гроші – це не “необхідне зло”. Гроші дають вам стабільність, розвиток та можливість реалізувати найкращі проекти.

Заробіток не є жадібністю. Це ознака професіоналізму.

Короткий зміст: у вас є вибір.

Сьогодні у вас є вибір:

❌ Ви все ще можете знизити ціни і працювати занадто мало.
✅ Ви можете почати ставитися до своєї роботи серйозно і заробляти, як ви заслуговуєте.

Який шлях ви оберете?

Поділіться своїм досвідом у коментарі – чи були у вас проблеми з оцінкою ваших послуг? Як ти з цим мав справу?

І якщо ви хочете вивчити цю тему, я запрошую вас на надзвичайно трансформаційний курс Pracownia 2.0 Як почати хорошу студію, що грає, і не турбуйтеся про клієнтів? Дякую, на що ви отримаєте практичні навички та досягнете дивовижних результатів. Отримайте радість ведення бізнесу, постійного, передбачуваного доходу та співпраці, які дістануться до вас, і не приймаються!